江门澳华三大创新战略解析宽叶薹草
发布时间:2022-07-20 12:03:03 来源:果树农业网
江门澳华在2009年以前连年亏损,然而自从砍掉畜禽料,聚焦水产料以后却重拾客户信心,江门澳华与之前相比在哪些方面做了创新?
全球品牌讯:
江门澳华在2009年以前连年亏损,然而自从砍掉畜禽料,聚焦水产料以后却重拾客户信心,江门澳华与之前相比在哪些方面做了创新?
江门澳华的变化
2009年的江门澳华正处于艰难转变期,当时整个公司猪、鸡、鸭、鱼、虾料总量2万多t,应收账款两、3000万元,连年亏损。然而公司砍掉所有的畜禽料,把水产料客户投诉多、销量少、客户满意度低的产品淘汰。聚焦虾料、生鱼料、草鱼料、罗非料,以虾健乐、罗非26、草鱼28、鱼安康四大产品重拾客户信心。
产品创新
江门澳华配方设计理念根据鱼虾健康、快速生长的营养需求来丛化柃定位产品,而不是简单的比竞争对手便宜2元/包。并在产品上增加保健功能。在利润设置上,澳华用做沉水鱼料的思路来做虾料、膨化料,用做鸭料的理念来做沉水鱼料,把利润先降下来,希望通过品质来稳固市场扩大份额。
毫无疑问,江门澳华的种种做法,更多的是向客户展示了他的一颗扎根水产饲料行业做事业的决心。给客户信心,就是给自己信心。放眼竞争激烈的饲料行业,澳华虽然没有像通威、海大、恒兴、粤海那般推动行业的发展,但至少是一个让大家有所期待的集团企业。
营销创新
江门澳华一直在做差异化,做别人不做的。例如,手机生产,产品功能多一点,价格就能卖高一点,要不砍掉手机的一部分功能,价格就可以卖低一点,这就是创新,创新就这么简单,所有的产品万变不离其宗。
就像手机和相机,手机的功能越来越多,如拍照、上网、游戏等,所以很受年轻人欢迎,而相机的销量就不如手机这么火了,因为它的功能较手机单一。所以做产品也是这么一个道理,我们就是沿着这个套路去做。例如我们的虾料,我们提倡打造高端虾料**品牌,需要高端虾料的客户群只能选择我们的产品,因为做高端虾料就只有我们澳华。
又例如我们今年主推的赢在起跑线上套餐,我们在虾料行业是**个提出来,目前虾料有这样套餐的,只有我们澳华。事实上,这样的套餐我们已经运营多年了,但只在海南地区运用过,并且这套餐当时还没赢在起跑线上这样的说法。现在我们把这套餐提炼整合出来,做了整体营销策划。
这个套餐,简单来说,就如刚出生的婴儿要一天三餐吃奶粉那样,包括两岁时他白天吃米饭,半夜时要起来给他冲一杯奶粉。我们的套餐的思路就是这样,例如对虾养殖这块,前期养殖,我们建议用虾健乐开口料,因为它主要作用是促进虾消化系统的发育,而到中后期,我们就建议白天使用澳华39,晚上使用虾健乐。我们相信,赢在起跑线上套餐将在未来的两三年之后,被其他同行企业争相模仿。
管理创新
太平洋蓼每一年,公司都会制定战略目标。去年我们的目标是快乐成长,共同富裕——跨越100000。今年我们的目标是打造行业标准,成就幸福十二。
要打造行业标准,首先,澳华的生产费用、产品、6S管理要达到行业标准才行。目前,我们的膨化饲料生产,我认为澳华已经达到行业标准。
6S管理即以五星级酒店的标准来要求自己,包括我们内部寄生藤属推行精细化管理、员工的培训、员工的成长和职业规划。我认为我们在这些方面也做到了。每个来澳华的人,都有一个职业规划,都会定期对他们进行培训,包括我在内,每个月都有几天固定到外面学习的机会。6s管理是现代工厂为提高效率,保证质量,使工作环境整洁有序,预防为主,保证安全行之有效的现场管理理念和方法。
要打造行业标准就是要引领行业的发展。我们不做跟随者,要拿到定价权。我们定好了价才能给你定好质量。你要什么价格我都可以给你,**终质量肯定会差。所以我们都是做现金的,我们来自粤西、广西、海南地区的客户,目前为止都没有拖欠我们一分钱。
我们和客户谈生意,一般不谈欠款,不谈价格,只谈怎么把虾养出来。简单来说,养虾行业之所以存在,一定是一部分养殖户挣了钱的。所以我们就去找这一部分赚了钱的养殖户就行了。本身我们饲料在市场上卖的价格是**贵的,客户一分钱不欠就证明我们的客户群是非常优质的。能够做到养虾赚钱、不拖欠饲料钱的养殖户,都是养殖户中的高端客户群。
综上可以看乌心楠出江门澳华之所以能够扭亏为盈,关键在于创新,产品创新、营销创新、管理创新共同提升了江门澳华水产饲料的核心竞争力。
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